Développer son réseau

Réseautage : 5 techniques efficaces pour élargir votre réseau pro

Faut-il aimer réseauter pour réseauter ? 85 % des postes seraient pourvus via le réseau, selon une étude de LinkedIn. Et en B2B, les opportunités commerciales viennent souvent « d’un contact… qui connaît un contact ».

Mais que faire si l’idée même de réseauter vous crispe ?
Si vous détestez vous vendre ou que vous avez l’impression que tout le monde s’y prend mieux que vous ? C’est simple : il existe des techniques de réseautage efficaces et naturelles, idéales pour les indépendants et les dirigeants discrets.

1. Faites du réseautage… sans sortir de chez vous

Le réseautage en visio, longtemps vu comme un plan B, est devenu une vraie alternative qualitative.

Une majorité de dirigeants de TPE-PME disent préférer les formats à distance pour gagner du temps et aller à l’essentiel.

Et ça se comprend :

• Vous êtes chez vous, au calme
• Les échanges sont souvent mieux structurés (tours de parole, modération, durée courte)
• Les interactions sont moins “socialement fatigantes”

💡 Astuces pratiques :

• Inscrivez-vous à des rencontres professionnelles en ligne organisées, avec un thème clair (ex : prospection, gestion d’entreprise, sous-traitance)
• Privilégiez les formats où un animateur guide les échanges : moins d’imprévus, plus de fluidité
• Rejoignez des groupes actifs sur LinkedIn, où les discussions se font à l’écrit et où vous pouvez intervenir quand ça vous arrange

Bref, le réseautage peut être asynchrone, et c’est très bien comme ça.

2. Préparez 2 phrases et gardez-les en poche

Le « pitch » commercial classique peut en rebuter certains. Mais une version allégée et authentique, ça, tout le monde peut le faire !

Exemple : « Je travaille avec des petites structures qui veulent améliorer leur visibilité en ligne, sans jargon ni budget d’agence. Et vous, vous accompagnez quel type de clients ?”

L’idée n’est pas de briller, mais de créer un lien sincère. Alors, en pratique, préparez :

• Une phrase simple qui explique ce que vous faites (même si ce n’est pas « révolutionnaire »)
• Une autre sur ce que vous cherchez : clients, conseils, retours d’expérience, partenaires…
• 1 ou 2 questions ouvertes à poser aux autres (plus faciles que de parler de soi)

💡 Astuce : Testez votre pitch à l’oral (devant votre miroir ou quelqu’un qui vous veut du bien), histoire de le rendre fluide et naturel.

3. Privilégiez les petits formats conviviaux

D’après une étude OpinionWay (2023), les dirigeants de TPE disent se sentir “invisibles” ou “perdus” dans les grands événements business. On ne le dira jamais assez : le réseautage efficace ne dépend pas du nombre de cartes de visite collectées.

Les petits formats sont souvent plus riches, plus humains :

• Moins de bruit, moins de course à la parole
• Plus de temps pour échanger vraiment, poser des questions, créer un lien durable

💡 Formats à tester :

• Des formats afterworks ou petits-déjeuners thématiques (5-8 personnes environ)
• Les Rencontres Dirigeants, aux tours de table en petit comité (vous présentez votre activité en 4 minutes, à chaque tour)
• Des réunions en mode « Repas » ou conviviaux autour d’une table (un simple message LinkedIn suffit souvent à rassembler quelques entrepreneurs).

4. Misez sur l’entraide : le meilleur réseautage est désintéressé

On croit trop souvent qu’il faut parler de soi pour être visible. En réalité, parler des autres est bien plus puissant.

Exemples :

• Recommander un freelance à un client
• Partager un article utile à une personne qui aborde un sujet
• Mettre 2 contacts en lien avec un simple : “Je pense que vous auriez des choses à vous dire 😉”

Bénéfices :

• Vous renforcez votre image de professionnel bienveillant
• Vous créez de la dette positive (eh oui, on n’oublie pas ceux qui nous rendent service)
• Vous entrez dans une logique de cercle vertueux

Et en prime : c’est souvent par ces attentions qu’arrivent de vraies opportunités.

5. Entretenez votre réseau en douceur

Le réseautage ne s’arrête pas une fois la soirée finie. C’est un processus qui se nourrit dans le temps, par petites touches.

Quelques idées :

• Envoyez un message 2 ou 3 semaines après une rencontre : “Bonjour, j’avais apprécié notre échange lors de [nom de l’événement] ! Que devient votre projet ?”
• Commentez un post d’un contact sur LinkedIn (avec un avis, un retour, un clin d’œil).
• Faites un point mensuel : qui relancer, qui féliciter, à qui demander des nouvelles ?

💡 Astuce : bloquez 30 minutes par mois dans votre agenda. Ni plus, ni moins.

Du réseautage, mais à votre manière…

Réseauter, ce n’est pas viser la performance à tout prix, c’est construire des relations humaines. Et comme toutes les relations, ça prend du temps, de l’attention… et un peu d’écoute.

Vous n’êtes pas condamné à faire semblant d’adorer les bains de foule pour développer votre réseau. Les vraies connexions se tissent dans la durée, avec sincérité, dans les formats qui vous ressemblent.

Et entre nous, ce sont souvent les discrets qui créent les liens les plus solides.

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