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Séminaire Dynabuy 2026 : deux jours pour accélérer

Les 25 et 26 mai, plus de 100 acteurs du réseau Dynabuy se sont réunis à Nantes autour de la stratégie Reboost 2028. Ce séminaire annuel a marqué un temps fort pour partager la vision, croiser les retours du terrain, présenter les projets en cours et renforcer les liens entre équipes, agences, cadres externalisés et partenaires.

Les 25 et 26 mai 2026, Dynabuy a réuni à Nantes plus de 100 personnes pour son séminaire annuel. Salariés du siège, équipes commerciales, agences venues de toutes les régions de France, Cadres Externalisés et partenaires commerciaux se sont retrouvés au Sure Hôtel Nantes Beaujoire.

Au-delà du programme, dense sur les deux journées, cette édition a surtout permis de re-mettre le collectif au centre.

Le réseau avance vite. Les métiers se structurent. Les outils évoluent. Les attentes des dirigeants changent.
Dans ce contexte, prendre 2 jours pour partager la même vision n’a rien d’anecdotique.
Cette édition, organisée autour du lundi de Pentecôte, avait une ligne directrice : Reboost, cap vers 2028.

L’enjeu était de faire le point sur le chemin parcouru, de clarifier les prochaines priorités et de renforcer les liens entre les différents acteurs du réseau.

Le séminaire a été ouvert par Geoffroy L’Honnen, Directeur Commercial Entreprises. Gaëtan L’Honnen, fondateur et PDG de Dynabuy, a ensuite présenté les grandes orientations stratégiques aux côtés du CODIR.

“Continuons à grandir sans perdre ce qui fait notre force depuis le début : l’énergie du terrain, l’innovation, l’envie d’avancer ensemble.”
Cette phrase résume bien l’esprit de ces deux jours. Dynabuy accélère, investit dans de nouveaux outils et structure ses projets, notamment autour de l’intelligence artificielle. Mais cette accélération garde un point d’ancrage clair : la proximité avec le terrain et la force du collectif.

Un séminaire national pour réunir les acteurs du réseau Dynabuy

Dynabuy est aujourd’hui présent sur plusieurs métiers : centrale d’achats, réseaux d’affaires professionnels, offres de fidélisation BtoB, avantages salariés, pilotage RH et accompagnement des dirigeants avec les Cadres Externalisés.

Cette diversité fait la force du modèle ; elle demande aussi des temps de rencontre, pour qu’ équipes, agences et partenaires avancent avec une lecture commune des priorités.

Le Séminaire Dynabuy 2026 a réuni des profils du siège de tous les pôles : commerciaux, responsables partenariats, recruteurs, responsables grands comptes, communication-marketing, DSI, ressources humaines et nouveau pôle IA. Une partie significative des Agences commerciales Dynabuy était présente, des participants venus notamment d’Occitanie, d’Alsace, de Rhône-Alpes, de Bretagne, d’Aquitaine ou encore du Centre. Plus de la moitié des Cadres Externalisés ont aussi pris part à ces deux journées.

Cette présence nationale dit beaucoup de la réalité Dynabuy. Le réseau ne se développe pas uniquement depuis son siège nantais. Il vit dans les territoires, au contact direct des dirigeants de TPE, PME et ETI.

Réunir ces acteurs, c’est créer un espace commun entre le siège et le terrain. C’est aussi confronter les projets aux usages réels, entendre les attentes locales et faire circuler les bonnes pratiques entre régions.

Reboost 2028 : une stratégie tournée vers l’accélération

Le séminaire a donné lieu à un bilan de mi-parcours 2026, dans la continuité de la stratégie dévoilée en décembre dernier. Cette trajectoire porte désormais un nom : Reboost, cap vers 2028.

L’ambition est nette : poursuivre le développement de Dynabuy, renforcer la performance commerciale, structurer les offres et intégrer de nouveaux leviers technologiques. Le tout avec une attention constante portée à l’expérience adhérent. Les échanges ont notamment porté sur les projets commerciaux, les offres entreprises, les achats professionnels, les grands comptes, les Clubs d’Affaires, les partenariats, nos outils digitaux, les roadmaps produit et l’intelligence artificielle bien sûr.

La présentation de la stratégie par le CODIR a permis de replacer ces sujets dans une trajectoire commune. Chaque projet, chaque outil, chaque évolution d’offre doit contribuer à une ambition plus large : faire de Dynabuy un partenaire de référence pour les dirigeants qui souhaitent réduire leurs coûts, développer leur réseau et accéder à des solutions utiles.
Cette ambition repose sur une conviction simple : la croissance de Dynabuy doit rester reliée au terrain. Une méthode, un outil ou une offre n’a de valeur que s’il aide concrètement les entreprises accompagnées.

Des ateliers pour faire remonter les besoins du terrain

Les ateliers ont occupé une place centrale dans le séminaire.
Leur rôle n’était pas de produire de grands principes, mais de faire émerger des retours concrets à partir des usages, des irritants et des attentes observés sur le terrain.

Huit thèmes ont été travaillés :

1. Comment améliorer la productivité ?
2. Booster les synergies entre Cadres Externalisés et agences
3. Utiliser l’IA pour augmenter ses ventes
4. Prospecter efficacement sur les salons professionnels
5. Identifier les outils qui aident à mieux vendre
6. Optimiser l’usage de la Web’App des Clubs d’Affaires
7. Faire évoluer la méthode des Cadres Externalisés
8. Identifier les partenaires pour nos avantages tarifaires

Ces échanges ont permis de croiser plusieurs regards. Une agence ne vit pas les mêmes contraintes qu’un pôle interne.
Un Cadre Externalisé n’observe pas les mêmes attentes qu’un partenaire.
Un outil conçu en interne peut très bien fonctionner sur le papier, puis révéler des ajustements à prévoir une fois mis en place en région.

C’est précisément l’intérêt de ces ateliers : faire remonter les écarts entre l’intention et l’usage. Les discussions ont permis d’identifier des points de friction, de partager des idées et de nourrir les prochains travaux. Les contributions recueillies ont vocation à alimenter les réflexions internes et les chantiers à venir.

Les roadmaps : donner de la lisibilité aux projets

La présentation des roadmaps a donné une vision plus claire des projets en cours et des évolutions à venir.

Dans un réseau national, cette lisibilité compte. Les agences doivent savoir quels outils seront déployés. Les équipes commerciales ont besoin de comprendre l’évolution des offres. Les pôles internes gagnent à travailler avec une direction partagée. Cette séquence a donc permis de relier la stratégie aux projets opérationnels, en montrant comment les sujets avancent et où se situent les prochaines étapes.

Dans une phase d’accélération, ce partage donne à chacun une meilleure lecture de son rôle dans la dynamique commune.

L’IA au service des équipes et des adhérents

L’intelligence artificielle a occupé une place marquante dans cette édition 2026. La stratégie Reboost intègre la montée en puissance d’un nouveau pôle IA, avec une approche très orientée usages. Chez Dynabuy, l’IA n’est pas présentée comme un sujet abstrait. Elle est envisagée comme un levier pour aider les équipes, les agences et les adhérents à gagner du temps, analyser certaines données plus vite et renforcer la qualité d’accompagnement.Le développement en interne d’un comparatif automatisé de factures assisté par IA illustre cette démarche. L’objectif est d’apporter un appui concret dans l’analyse des dépenses, sans retirer la dimension humaine du conseil.

L’IA ne remplace pas la relation entre Dynabuy et les dirigeants. Elle vient soutenir le travail des équipes, renforcer la capacité d’analyse et fluidifier certains traitements.

En résumé : Dynabuy prend le virage de l’IA avec une approche pragmatique. Les outils développés doivent servir l’expérience adhérent, la performance commerciale et la qualité du suivi.

Des remises de prix, pour reconnaître les réussites

Les remises de prix ont donné une place visible aux réussites du réseau.

Plus de 20 récompenses ont été attribuées, principalement sur des critères de performance chiffrée. Certaines distinctions intégraient aussi une dimension plus qualitative, notamment avec un coup de cœur agence. Les catégories mises à l’honneur concernaient notamment les Cadres Externalisés, les offres entreprises, les offres Grands Comptes, les Clubs d’Affaires et les agences commerciales. Bravo à tous !

Ces récompenses traduisent une volonté de reconnaître l’engagement des acteurs qui contribuent à la dynamique Dynabuy.

Cette séquence avait une portée particulière pour les agences commerciales. Elles sont indépendantes, implantées dans leurs territoires, avec leurs réalités locales. Elles font pourtant partie d’un ensemble commun, porté par une même marque et une même ambition.
Valoriser les réussites, c’est aussi reconnaître le travail mené au quotidien : prospection, animation locale, suivi des adhérents, relation avec les partenaires et développement d’opportunités.

Table ronde sur les pratiques commerciales en 2026

La table ronde consacrée aux meilleures techniques de vente en 2026 a ouvert un temps d’échange sur les pratiques commerciales actuelles.
Un sujet central pour le réseau. Les dirigeants sont très sollicités. Les canaux de prospection se diversifient. Les salons professionnels restent efficaces lorsqu’ils sont bien préparés.

La relation commerciale demande plus de méthode, plus d’écoute et une meilleure capacité à prouver la valeur apportée.

Cette table ronde a permis de faire circuler des retours d’expérience et des méthodes utilisées sur le terrain. Elle a rappelé que la performance commerciale repose sur une combinaison exigeante : compréhension du besoin, qualité du discours, preuve concrète et relation durable.

 

Pour Dynabuy, ce type d’échange contribue à renforcer la cohérence commerciale, tout en laissant une place aux réalités locales. 

Une soirée blanche pour renforcer les liens

Le lundi soir, les participants se sont retrouvés pour une soirée blanche. Au programme : apéro des régions en terrasse, dîner et animation ludique.
Chaque agence régionale avait apporté une spécialité de son territoire. Un format, très apprécié qui facilite les échanges entre des personnes qui collaborent parfois à distance sans se croiser souvent.

Malgré une chaleur marquée, dans un contexte de canicule inhabituelle pour un mois de mai, la soirée a conservé une ambiance conviviale.

Le quiz organisé sur application en fin de dîner a prolongé cet esprit collectif. Ces moments informels ont leur place dans la vie du réseau. La cohésion ne se construit pas uniquement en réunion. Elle se nourrit aussi de conversations plus simples, de rencontres directes et de moments partagés hors du cadre opérationnel.

Ce que ce séminaire dit de la culture Dynabuy

Le Séminaire Dynabuy 2026 reflète plusieurs marqueurs de la culture de l’entreprise.

• Le premier est la performance collective.
  Les chiffres témoignent d’une dynamique solide, mais ils ne disent pas tout. Cette performance repose sur l’action coordonnée des équipes internes, des agences, des Cadres Externalisés, des partenaires et des dirigeants de clubs.

• Le deuxième est la proximité terrain.
  Dynabuy se développe au contact des dirigeants de TPE, PME et ETI. Les retours des agences et des équipes en région restent donc une matière précieuse pour ajuster les offres, les outils et les méthodes.

• Le troisième est l’innovation.
  Le nouveau pôle IA, les roadmaps et les projets digitaux montrent une volonté d’accélération. Cette innovation garde toutefois une finalité concrète : mieux accompagner les entreprises.

La culture Dynabuy repose sur cet équilibre. Le réseau investit dans la technologie, tout en conservant une relation directe avec les besoins des adhérents.

L’adhérent au centre

Un message a traversé l’ensemble du séminaire : les adhérents doivent rester au cœur des décisions.
Chaque atelier, chaque roadmap et chaque projet technologique doit être évalué à partir d’une question simple : quelle valeur cela apporte-t-il aux entreprises accompagnées ?

Pour un dirigeant, le temps est limité. Les solutions proposées doivent être lisibles, utiles et applicables. Les interlocuteurs doivent comprendre les contraintes du terrain. Les outils doivent aider à décider plus vite, sans rendre l’expérience plus complexe.
C’est dans cette logique que Dynabuy souhaite renforcer son rôle auprès des entreprises. Le réseau veut devenir un réflexe pour les dirigeants qui cherchent à réduire leurs coûts, développer leurs contacts professionnels et accéder à des offres adaptées à leurs besoins.

La stratégie Reboost 2028 s’inscrit dans cette trajectoire. Accélérer, oui, mais avec une finalité claire : mieux accompagner les adhérents.

Après le séminaire : transformer les échanges en actions

Le discours de clôture du mardi a refermé deux journées denses.
Mais la valeur d’un séminaire se mesure surtout après l’événement. Les échanges issus des ateliers, les retours des agences, les sujets portés par les partenaires et les annonces stratégiques doivent désormais nourrir les prochains travaux.

Plusieurs chantiers se dessinent : structurer les usages de l’IA, renforcer les synergies entre Agences Commerciales et Cadres Externalisés, enrichir les offres partenaires, développer les Clubs d’Affaires et maintenir un lien fort entre le siège et le terrain. Le Séminaire Dynabuy 2026 a confirmé une orientation claire : l’entreprise accélère avec son réseau.

Cette édition a aussi rappelé que la performance du modèle Dynabuy repose sur deux dimensions complémentaires. D’un côté, une stratégie lisible, portée par des outils et des projets structurants. De l’autre, des femmes et des hommes qui incarnent la marque au quotidien, auprès des entreprises.

C’est dans cette articulation que se joue la dynamique de nos prochains mois.

Article rédigé par : Aurore Massonnaud – Responsable Communication-Marketing