- Construction du Plan d’Actions Commerciales (cibles, objectifs, actions génératrices de leads, tableau de bord…)
- Accompagnement dans la mise en œuvre et le pilotage du PAC
- Pilotage de l’équipe commerciale (objectifs, indicateurs, réunions commerciales…)
- Construction des référentiels commerciaux (questions découverte, argumentaires, plans de réponse aux objections…)
- Formations sur mesure (prospection téléphonique, rdv commercial…)
- Coaching rdv commercial b2b
- Optimisation des processus commerciaux (actions, outils,…)
Vision & style de leadership
Les TPE et PME doivent absolument veiller à optimiser leurs ressources, à commencer par la plus précieuse d’entre elles : le temps de leur dirigeant.
Et tout particulièrement lorsqu’il s’agit d’efficacité commerciale.
Chaque moyen investi commercialement, chaque action menée doivent l’être de manière réfléchie, en phase avec la stratégie, et avec un objectif : le retour global sur investissement à travers la performance commerciale.
La clé : Mieux planifier (les bonnes actions sur les bonnes cibles) et mieux exécuter (transformer davantage).
Approche personnelle
Ingénieur de formation, je n’ai pas été formé de manière académique aux sujets liés à la stratégie, au commercial ou au marketing.
Mes accompagnements sont essentiellement basés sur l’expérience acquise sur le terrain au cours d’une carrière de 30 ans entièrement dédiée au commerce b2b d’une part, et sur ma capacité à me glisser dans les chaussures du dirigeant que j’accompagne pour mieux comprendre ses enjeux, craintes et ambitions.
Centrale d’achats