Expertise & Réalisations
24 ans d’expériences d’abord dans le recouvrement des créances puis, le renseignement commercial et enfin dans la réalisation d’analyses financières de sociétés pour prévenir les risques d’impayés d’une assurance-crédit internationale. 8 ans d’expériences comme crédit-manager pour un grossiste du bâtiment. Gestion du risque de crédit de 62 agences commerciales (130 millions de CA avec 13.900 clients).
Réduction des impayés de 1.300 k€ à 480 k€.
Depuis 5 ans, gestion du risque de crédit des PME comme credit-manager en temps partagé. Dans ce cadre, réalisation d’enquêtes commerciales pour déterminer la solvabilité des entreprises plus particulièrement celles qui ne publient leurs comptes que confidentiellement.
Vision et style de leadership
Si l’entreprise est une voiture alors, les commerciaux en sont le moteur, la direction le volant et le credit-manager les pédales d’accélérateur et de frein.
– En donnant des délais de paiement et un gros encours aux bons clients, il développe le CA (accélérateur).
– En réduisant les encours sur les clients les moins solvables, il freine pour éviter l’accident de l’auto.
Aproche personnelle
L’objectif est à la fois de réduire le risque d’impayé sur les clients risqués mais aussi, d’apporter aux commerciaux du CA en :
– Donnant des lignes de crédits importantes sur les bons clients,
– Proposant des garanties aux clients en difficulté (délégation de paiement, cession de créances, aval, endos,…) pour garder une relation commerciale sans risque.
– Analysant la solvabilité des prospects avant une démarche commerciale.
Centrale d’achats