Philippe MARCOUX

Direction Commerciale à temps partagé

Avec plus de 30 ans d’expérience dans le commerce et la négociation grands comptes, j’ai construit une expertise solide en gestion de relations complexes avec la grande distribution et les centrales d’achats.

Responsable commercial pendant trois décennies chez MBWS, j’ai piloté avec succès des négociations stratégiques et accompagné la croissance de portefeuilles clients majeurs.

Auvergne-Rhône-Alpes

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Expertise & Valeur ajoutée

Depuis 2021, j’ai élargi mon champ d’action en devenant coach commercial certifié, formé aux approches de psychologie de la vente (méthodes DISC, Value Index, gestion des appétences).

Mon rôle : être un accélérateur d’évolution pour les entreprises et leurs équipes.

Mon accompagnement couvre trois volets :

1. Formation aux techniques de vente : maîtriser le cycle de vente et développer les compétences des équipes.
2. Optimisation de la relation client : fidéliser les portefeuilles existants et détecter de nouvelles opportunités.
3. Coaching et accompagnement managérial : élever les performances commerciales par un suivi personnalisé.

Vision & Approche

Passionné et déterminé. Mon style repose sur la zen attitude, la solidité et un sang-froid à toute épreuve, au service des dirigeants comme des équipes.

« Vendre, c’est comprendre l’autre, créer de la valeur partagée et bâtir une relation qui élève autant qu’elle enrichit. »

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