Steeve Launay

Fort d’une expérience de plus de 20 ans dans le domaine commercial, j’ai débuté ma carrière en commercialisant des solutions de traitement de l’eau à destination des particuliers, suivi d’un passage dans le domaine des banques et assurances

Au fil du temps, j’ai occupé des postes de plus en plus techniques puis orientés commerce, jusqu’à accéder à des fonctions stratégiques de direction commerciale.

Ces postes m’ont permis d’apprendre et de déployer les meilleures pratiques en matière de management et de processus de vente dans des environnements très concurrentiels.

J’ai notamment développé et lancé plusieurs entités commerciales, en construisant les équipes, les processus de vente et la méthodologie.

J’interviens auprès des TPE/PME qui souhaitent structurer et accélérer leur développement commercial, en leur apportant un regard neuf et des solutions concrètes.

Occitanie

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Expertise & Réalisations

Stratégie commerciale et marketing : élaboration et pilotage de plans d’action commerciaux sur mesure. J’accompagne les dirigeants pour définir leurs objectifs, analyser leur marché et élaborer une stratégie gagnante. Mes expériences m’ont permis d’acquérir un savoir‑faire robuste en management d’équipe et en organisation de la force de vente
Optimisation du tunnel de vente et conversion : analyse du processus de vente existant, identification des points d’amélioration et mise en place d’actions correctrices pour maximiser le taux de conversion. Je couple les meilleures pratiques de vente avec des outils digitaux pour fluidifier chaque étape du parcours client
Développement de la communication digitale : définition et mise en œuvre d’une stratégie marketing digitale (site web, emailings, réseaux sociaux) afin de gagner en visibilité et en crédibilité. Je mobilise plus de 20 ans d’expérience commerciale pour adapter les messages aux attentes des prospects et fidéliser les clients
Management et fidélisation clients : mise en place de démarches CRM efficaces, formation et accompagnement des équipes commerciales pour gagner en cohésion et en performance. Les projets menés m’ont appris à construire des équipes engagées et à diriger des profils pluriculturels

Vision et style de leadership

Je me considère comme un partenaire business au service de la croissance et de la rentabilité des entreprises que j’accompagne. Ma vision repose sur l’alliance entre rigueur stratégique et pragmatisme opérationnel : définir où aller et, surtout, mettre en œuvre les actions nécessaires pour y parvenir.

Je favorise la clarté des objectifs, l’agilité et la communication transparente pour conduire les équipes. Mon style de leadership est participatif : j’aime construire avec les collaborateurs des plans d’action réalistes et fédérateurs, tout en stimulant la montée en compétences et l’autonomie.

Approche personnelle

Mon approche est résolument terrain et collaborative.

J’accorde une grande importance à l’écoute des besoins et à la personnalisation des solutions : chaque entreprise possède sa culture et ses enjeux. J’aime travailler en équipe et créer une dynamique positive qui encourage l’innovation et la prise d’initiative. Enfin, je crois qu’un directeur commercial externalisé doit être un facilitateur : il apporte un regard externe et mobilise les bonnes pratiques pour aider le chef d’entreprise à se concentrer sur son cœur de métier

Cadres Externalisés

Direction Commerciale à temps partagé