Mon rôle : aider le chef d’entreprise, dans un esprit de compagnonnage, à mener les actions nécessaires soit pour redresser une situation délicate soit pour développer son carnet de commandes.
Concrètement, j’accompagne les équipes dans la structuration et le pilotage des plans d’action définis avec le dirigeant pour atteindre les objectifs fixés.
Cela repose sur une stratégie claire, déployée en organisant les équipes, les ressources et les outils de suivi de performance.
Une fois le cap établi, il est partagé avec l’ensemble des collaborateurs afin d’assurer une compréhension commune. Un suivi régulier permettant d’ajuster les actions et d’atteindre les résultats est mis en place.
Expertises & réalisations
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Depuis 6 ans, j’effectue des missions en tant que Directeur général et/ou Directeur Commercial en temps partagé auprès de TPE/PME et ETI.
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Auparavant et pendant 3 ans, j’étais membre du Comité de Direction France Ouest et IDF d’Hilti France avec pour gestion un P&L de plus de 40 M€ et plus de 100 personnes sous ma responsabilité comme Directeur Régional sur les régions Normandie et Centre :
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Avant cette promotion, j’étais Manager des Ventes sur différentes régions (Pays de la Loire, Centre, IDF…) au sein du groupe Hilti pendant 6 ans :
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Management d’équipe de commerciaux terrain de 9 à 11 personnes
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CA annuel compris entre 8 et 10 M€
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Réalisation et coordination des partenariats régionaux pour la société Hilti avec les ETI locales.
Vision
Mon rôle est d’accompagner mon client en lui rendant les choses possibles !
Pour lui, mais aussi pour ses collaborateurs, car je pars du postula qu’il ne pourra rien accomplir si ses équipes ne le suivent pas. Mon expérience terrain mais aussi mon expérience académique (je suis titulaire d’un Master 2 en Gestion et Management d’un centre de profit et je donne régulièrement des formations en école de management) m’ont fait comprendre qu’il faut donner du sens aux choses pour avoir une cohérence entre les objectifs et les actions des collaborateurs afin que la stratégie établie puisse se développer.
Il faut aussi montrer que c’est réalisable, en étant « Rôle modèle », en donnant l’impulsion nécessaire à chaque action.
Approche personnelle
J’ai une nature optimiste et très cartésienne. Je vais donc analyser les choses afin de trouver les forces mais surtout les faiblesses qu’il faut corriger car il est toujours possible de corriger les choses afin de gagner en efficience.
Mon expérience en tant que sportif professionnel m’a prouvé que le travail et le temps sont à la base de toutes réussites et que le talent, seul, ne suffit pas. C’est pour cela que j’axe mes recommandations sur les points faibles qui sont souvent plus facile à améliorer, quand on s’en occupe !
Plutôt que de pousser toujours plus loin les points forts de l’entreprise que j’accompagne. Toute personne qui s’en donne les moyens peut atteindre ses objectifs, je suis juste là pour l’aider à faire les corrections nécessaires pour lui et ses collaborateurs.
Centrale d’achats