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Synergie entre entreprises :
le duo né aux Rencontres Dirigeants

Un tour de table, 4 minutes pour convaincre, puis un rendez-vous pris dans la foulée. Six mois plus tard, Thomas Montet, Cadre Externalisé Dynabuy, et Matthieu Lemerle, dirigeant de FIDELIA CONSEILS, sont prêts à lancer une offre commune pour aider les futurs entrepreneurs à valider leur projet. Voyons ensemble comment cette synergie entre entreprises est née, et surtout ce qu’elle dit de la façon dont un réseau d’affaires crée vraiment de la valeur.

Avril, à Nantes : 4 minutes pour convaincre

Tout commence au printemps, lors des Rencontres Dirigeants organisées à Nantes, dans les locaux de SFR, par Christophe Potet, directeur de l’agence commerciale Dynabuy Loire-Atlantique. Le principe est connu des habitués : des tables de 4 à 5 dirigeants, et pour chacun 4 minutes pour présenter son activité. Puis, on change de table.
Assez pour comprendre le métier de l’autre. Pas assez pour en faire le tour.

Thomas Montet y présente son activité de développement commercial. Il est Cadre Externalisé Dynabuy.

Matthieu Lemerle, lui, dirige FIDELIA CONSEILS, un cabinet de conseil en gestion et en financement. Adhérent Dynabuy depuis trois ans, il y avait trouvé à l’origine un double intérêt : développer son réseau et proposer un CSE externalisé à ses salariés. Depuis, il vient aux Rencontres Dirigeants dès que son agenda le permet.

À la fin de la rencontre, les deux hommes se retrouvent pour creuser. Et un rendez-vous est pris.

🌟 Le saviez-vous ? Les Rencontres Dirigeants Dynabuy, c’est plus de 2 000 rencontres organisées partout en France grâce à plus de 120 agences. Environ 19 participants en moyenne, 20 % de nouveaux à chaque session, des tables de 4 à 5 personnes et une durée moyenne de 2 heures. Aucune obligation de présence régulière : on participe quand on le souhaite.

Le déclic : un manque que l’autre savait combler

Depuis sept ans, Matthieu accompagne des porteurs de projet dans la préparation de leur dossier de financement. Il travaille avec plusieurs banques et connaît leurs attentes. Et dossier après dossier, il fait le même constat : la partie financière se maîtrise, mais la plupart des futurs entrepreneurs n’ont pas de vision claire de leur commerce. Qui seront leurs clients ? Comment vont-ils vendre ? Avec quels moyens ?

Thomas, de son côté, a conçu un diagnostic commercial qui débouche sur des plans d’action. Un outil pensé pour des entreprises déjà installées, avec une équipe commerciale. Lors de leur rendez-vous dans les bureaux de Matthieu, chacun présente sa méthode. Et la question tombe : ce diagnostic pourrait-il être adapté à des entrepreneurs qui n’ont pas encore créé leur entreprise ?

Il faut bien le reconnaître, ce genre de déclic ne se produit pas entre deux inconnus. Pour Thomas, le cadre dans lequel ils se sont rencontrés a compté autant que la rencontre elle-même.

« Je le dis sincèrement : je n’aurais pas rencontré Matthieu sans Dynabuy. Et si je n’avais pas été Cadre Externalisé Dynabuy, je pense que ça ne l’aurait pas intéressé non plus. » Thomas Montet, Cadre Externalisé Dynabuy

De mai à l’été : construire, tester, ajuster

Thomas s’y met dès le mois de mai. Les deux professionnels cadrent ensemble ce que le diagnostic doit couvrir.
Puis, pendant l’été, Thomas le confronte à la réalité auprès d’une personne de son entourage qui prépare une activité de maraîchage.

L’exemple parle de lui-même. Vendre des tomates sur un marché, sur le papier, c’est simple.
Dans les faits, il faut un emplacement, un camion, du stock, des caisses, des semences, et une idée précise de la clientèle visée. Le diagnostic sert justement à poser ces questions concrètes avant qu’elles ne deviennent des problèmes.

Après restitution des résultats à Matthieu, la méthode est jugée solide. Le duo est désormais prêt à accueillir ses premiers porteurs de projet.

L’offre commune : valider un projet de création d’entreprise sous deux angles

Soyons clairs : il ne s’agit pas de deux prestations posées côte à côte, mais d’une seule offre à deux volets, portée par FIDELIA CONSEILS.

Matthieu apporte la lecture financière et la préparation du dossier. Thomas apporte la lecture commerciale et le plan d’action.
Le parcours se déroule en plusieurs temps :

À l’issue du premier diagnostic, le porteur repart avec un rapport et des axes de travail. Il revient ensuite, une fois ces axes travaillés, pour entrer dans le vif du sujet.
Au bout du parcours : une restitution individualisée, présentable à un banquier comme une véritable présentation d’entreprise.

Tout se fait en entretien, de préférence en face à face.
Et le croisement des regards change la donne. Un projet commercialement solide peut justifier de revoir certaines hypothèses financières.
À l’inverse, un plan de financement équilibré ne suffit pas si le marché n’est pas au rendez-vous.

L’offre s’adresse aussi bien au salarié qui quitte son poste pour entreprendre qu’au dirigeant déjà installé qui veut lancer une nouvelle structure, sans avoir le temps de monter le dossier. Projet à 50 000 euros ou à plusieurs millions, restaurant, transport, start-up numérique ou maraîchage : aucun profil n’est exclu.

« On n’est pas là pour vendre du rêve, on est là pour vendre de la faisabilité. » Cette honnêteté fait partie de la méthode. Si un projet n’est pas mûr, le duo le dit.
« L’idée, c’est surtout d’être honnête et transparent. Si la personne n’est pas prête, on lui dit : retravaille ton dossier et reviens nous voir dans six mois. » Matthieu Lemerle, FIDELIA CONSEILS

🌟 Les chiffres leur donnent raison.
Selon l’Insee, 69 % des entreprises (hors micro-entrepreneurs) créées au premier semestre 2018 étaient encore actives cinq ans plus tard. Parmi les facteurs qui jouent en faveur de la pérennité, l’institut cite des moyens financiers plus élevés au lancement et une plus grande expérience dans le métier (Insee Première n° 2070, septembre 2025). Autrement dit, la solidité financière et la maîtrise concrète de l’activité : exactement les deux angles que croise le duo.

Synergie entre entreprises : 4 enseignements

Au-delà de l’offre, c’est la façon dont elle est née qui retient l’attention. Et elle parle à tout dirigeant qui se demande, très concrètement, à quoi sert un réseau d’affaires.

1. Quatre minutes suffisent pour repérer une complémentarité, pas pour la construire
Le tour de table ne garantit rien. Il ouvre une porte. Ce qui a tout changé ici, c’est la discussion d’après, puis le rendez-vous.
Dans les faits, la valeur d’une rencontre se joue souvent dans la semaine qui suit.

2. La confiance passe par un cadre reconnu
On l’oublie souvent : avant de faire affaire, on cherche des garanties. Ici, le cadre des Rencontres Dirigeants, animées par des directeurs d’agence eux-mêmes chefs d’entreprise, et le statut de Cadre externalisé Dynabuy ont servi de point d’appui.
C’est Thomas qui le dit : sans ce statut, Matthieu n’aurait sans doute pas creusé.

3. Mutualiser une expertise plutôt que la recruter
Matthieu avait d’abord structuré son cabinet en recrutant un spécialiste pour chaque domaine de la création d’entreprise : commercial, social, juridique. Un modèle exigeant en charges, qu’il a fini par revoir. Travailler avec Thomas lui permet aujourd’hui de proposer une vraie expertise commerciale à ses clients, sans recréer ces coûts en interne.

C’est toute la logique des Cadres externalisés Dynabuy : mobiliser un professionnel expérimenté à temps partagé, quelques jours par mois ou en renfort ponctuel, sans recruter. Pour aller plus loin, voyez comment renforcer votre entreprise sans recruter.

4. Le réseau devient un canal de prescription
Le duo le reconnaît volontiers : sa vraie difficulté, c’est de toucher des entrepreneurs en devenir. Par définition, ils ne sont pas encore identifiés.
Le bouche-à-oreille et les recommandations comptent donc énormément. Et c’est là qu’un réseau de dirigeants prend tout son sens : chacun connaît un salarié qui rêve de se lancer, ou un confrère qui prépare une nouvelle activité.

« Dynabuy a été la mise en lien positive de notre activité. » Thomas Montet.

Vous vous reconnaissez dans cette histoire ? Voici par où commencer :

1. Vous êtes dirigeant et cherchez vous aussi des synergies ? Retrouvez les prochaines Rencontres Dirigeants près de chez vous.
2. Vous avez besoin d’une expertise sans recruter ? Découvrez les profils de Cadres externalisés Dynabuy.
3. Vous préparez un projet de création, ou vous connaissez quelqu’un dans ce cas ? Parlez-en à Thomas et Matthieu.

En conclusion

Une synergie entre entreprises ne se décrète pas ; elle se repère, puis se construit.
L’histoire de Thomas et Matthieu le montre bien : 4 minutes pour convaincre, un rendez-vous, quelques mois de travail, et une offre qui n’existait pas auparavant. Pour un dirigeant, la leçon est simple : choisir les bons lieux de rencontre, aller plus loin que l’échange de cartes et oser associer son expertise à celle d’un autre.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’une synergie entre entreprises ?
C’est une collaboration dans laquelle deux entreprises mettent en commun des expertises complémentaires pour créer une offre ou une valeur qu’aucune ne pourrait produire seule. Exemple : un expert du financement et un expert commercial qui accompagnent ensemble des porteurs de projet.

Comment trouver des partenaires complémentaires pour son entreprise ?
En multipliant les rencontres qualifiées avec d’autres dirigeants, puis en prenant le temps d’approfondir. Les réseaux d’affaires et les formats de rencontres structurés, comme les Rencontres Dirigeants Dynabuy, permettent de repérer rapidement les complémentarités.

Comment se déroulent les Rencontres Dirigeants Dynabuy ?
Les participants se répartissent en tables de 4 à 5 personnes. Ensuite, chacun dispose de 4 minutes pour présenter son activité, puis on change de table. Une rencontre dure en moyenne 2 heures, animée par un directeur d’agence qui facilite les mises en relation.

Qu’est-ce qu’un Cadre Externalisé Dynabuy ?
C’est un professionnel expérimenté qui intervient dans les TPE et PME sur une expertise précise, à temps partagé, sans que l’entreprise ait à recruter. Et Thomas Montet en fait partie, sur le volet commercial.

Comment valider son projet de création d’entreprise avant de se lancer ?
En confrontant le projet à sa réalité financière (besoin de financement, chiffre d’affaires, charges, structure juridique) et à sa réalité commerciale (marché, offre, clientèle, moyens de vendre). Un regard extérieur et individualisé aide à repérer les angles morts avant de solliciter une banque.

Pourquoi associer analyse financière et analyse commerciale ?
Parce que l’une ne va pas sans l’autre. Un prévisionnel équilibré ne tient pas si personne n’achète, et une excellente idée échoue si le modèle économique ne suit pas. Croiser les deux permet de présenter un dossier cohérent, avec un plan d’action déjà construit.